随着5G时代的来临，人们的需求已经从3G时代的生活需求到4G时代的享受需求改变为5G时代的精神需求。这也势必带来经营销售的方式的一个变革。
在4G的互联网时代，我们大家可以借助PC端的SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）作为流量的入口。到了移动网络时代，9亿多的网民上网习惯用使用电子设备设备，在手机终端上网，娱乐、看视频，甚至直接在手机终端发生交易，这就从另一方面代表着今天流量的入口发生了改变。
2020年春节那一场猝不及防的疫情迫使线下所有的实体销售现场停摆。各行各业无一例外地卷入了线上营业的浪潮中。这个事件也使得营销人们将2020年定义为「数字化转型的元年」，而地产营销线上化也是大势所趋，这不单单是技术的变革，更是营销人们应对5G时代购房者们生活小习惯的转变而改变的营销方式。
2019年一些开发商开始觉悟，开始做线上营销布局，开始做数字化转型。最近我发现有一家房企的小程序做得很有特色，他就是绿地香港的G房豆豆，我们与绿地香港营销总和策划总一起做了交流，以下是这次交流的精华内容。
G房豆豆早在2019年还只是一个雏形，经过短短2年的经营，今天G房豆豆上不仅上线多个项目在线销售，实现了VR线上看房和在线直播看房等最佳客户体验场景。同时，还积累沉淀了大量的注册用户和经纪人群体，发展了全民营销、老带新、客带客等自主获客场景。G房豆豆在整体化的运营过程中，也上线了会员系统，实现了积分兑换和社群活动。可以实时地把用户引导注册为G房豆豆会员，通过发送积分的方式将这些流量激活并沉淀在小程序的平台上。G房豆豆上线万的用户注册量，时至今日，整个G房豆豆上已经积累并沉淀了40多万的用户。
大家都知道今天公域流量的投放可以说是相当砸钱的，而从公域流量转到私域流量的转化率也能说是层层衰减的。在融媒体时代，整个公域流量的获客红利锐减的当下，很多营销总开始选择运营品牌自媒体号，比如：百度品牌馆、百家号，今日头条号，知乎号等等，做全网覆盖。同时，引入电子商务平台，例如京东店铺、天猫好房，视频类的运营，比如抖音等小视频的运营，通过这一系列的流量矩阵来实现全网品牌声量的拉动，引爆全网，实现井喷式的流量增长。
线年大家津津乐道的一种经营销售的方式，很多地产项目也都纷纷找了大V，明星等纷纷带货。然而，营销总们也都清楚，房地产现阶段还无法在线直接达成交易。所以怎么样才可以让直播真正带来流量价值，其实这是一个值得深思的话题。G房豆豆巧妙地采取了跟房地产专业平台BBC联手，以新闻播报加上连线的方式植入。这类更偏向正式的虚拟发布会的形式，更具有价值主张。经过四次房地产BBC直播，共实现121万次的直播观看，直接卖券481张，认购92套。这仅只是线上的数据，其他的还有大量引导到线下售楼处案场的数据。
通过数据监测，我们更惊喜地发现G房豆豆的线上浏览转签率相较于同行业来说是非常高的，整个行业的转签率为0.04%，而G房豆豆的转签率达到了0.15%。这一个数字意味着G房豆豆在深耕私域流量运营端方面取得了相当的好的成果。
那么，绿地香港是怎么进行私域流量运营的呢？以下是我们深度剖析得出的结果：
品牌对于客户而言，象征着一家公司的形象、价值以及文化。品牌在某一些程度上代表的是企业的定位、符号、场景。今天任何一个消费的人在购买一个商品的时候，一定会关注这个商品是什么品牌，这叫做品牌效应。所以，品牌奠定了私域流量池的大小。品牌激发了消费者的认购欲望。
2020年3月绿地香港跟晨光品牌做了一场新生开学季跨界活动，以事件营销迅速扩大影响力，打响复工后营销第一仗。并先后联合阿里拍卖和天猫好房，在双十一的营销节点上，借助地产电商化大势，实现高曝光高转化。通过这一系列品牌跨界的深度合作，可谓是强强联手，解决了流量的爆发式入口。2021年绿地香港营销的品牌主张是“潮向美好”，并计划与国潮一哥“李宁”开展品牌跨界合作，一起传递“生活当潮无界”的品牌态度，去唤醒城市的年轻力量，去唤醒民族自信和青年担当，引发年轻人的共鸣。通过一次次话题的讨论和热议，加上周边产品的带动，快速的形成了私域流量矩阵式效应，引起现象级的城市大事件。
新公益方面，绿地香港自创了“红外套乡村公益计划”在2020年六一跨界了30多家公信媒体、姚基金、真爱梦想基金及体育名人、有名的公司机构并联合绿地香港旗下38个城市的项目业主、客户发起过“同享童梦，益起六一”的线上赠礼，线下支教的活动。“九月开学季乡农好物和暖心图书馆”“12月益起过圣诞”暖冬行动”等等一系列有温度的公益活动。不仅塑造了有温度的品牌形象，也极大的提升了案场高素质家庭型客户的来访，行之有效的促进了到访率和成交率。
这个数字化营销的蓝图分为四横三纵，三纵是获客到经营到管理的逻辑，四横是从流量（G房豆豆）到客户关系（企业微信）到系统客户数据（云客）到数字营销（鹰眼）的逻辑。G房豆豆做了公域流量的承接，并通过多元化的会员、全民营销、活动、内容升级实现客户的粘性提升；企业微信弥补了小程序主动经营能力的不足，实现了人脉关系的首次承接、主动经营与经营过程管理；云客实现客户、跟进数据的同步沉淀及客户归属管理，营销鹰眼通过数据业务化实现营销自动化、销售问题环节识别及销售问题能力识别。
前三横（G房豆豆、企业微信、云客）到第四横（鹰眼）是业务数据化沉淀的过程，采集客户经营、客户线上、客户跟进的过程业务数据，第四横鹰眼依据业务数据来进行数据业务化并反向赋能客户经营、流量运营与客户跟进管理。
过去地产营销的展现形式是比较单一的，客户可获知的信息量也是非常有限的。而今天的移动互联网内容即生产力，消费行为是自我主张的体现，企业需提升整个组织的内容创造新兴事物的能力，培育消费者与品牌的连接。
媒介触点越发碎片化作为外界诱因，消费者自主意识慢慢地增加形成内力拉动，激发了消费者行为的变化。品牌主要关注这类变化对营销链条所造成的影响。企业唯一能够把握的确定性是，回归人的本性需求，串联起碎片化的商业触点，用优质的营销内容和故事触达用户。
营销内容承载了丰富的品牌信息，是企业与消费者沟通的全部的产品、服务和渠道等的总和，是企业的核心资产和战略重点，更是企业业务增长的核心战略。营销内容只有做到打动人心，才能驱动企业增长。
近几年来，许多成功的商业地产打造了汇聚商业、展览、艺术、音乐于一体的集成式空间，为广大购买的人提供更丰富的体验。面向消费者的企业应拥抱新兴技术，适应消费者行为变化，在营销内容上大胆尝试新形式和新渠道，以更丰富的角度、更多维的展现形式、更立体的内容场景吸引消费的人的关注和喜爱，融入到消费的人的生活当中。
1）通过内容唤醒需求信息更丰富：公司能够将产品信息、产品功能、销售服务、以及企业文化制作成用户喜欢的营销内容，满足那群消费的人对审美、功能及情感等方面的需求，唤醒消费者心中的向往，与消费者建立长久关系。
3）功能的内容化：核心功能场景化、叙事化、助力生成个性化短视频内容，“一品千面”的营销内容成为产品个性化使用“样板间”。返回搜狐，查看更加多
