流量攻防战的本质是消费与娱乐经营观念的转变流量通常指的是电商的访问量、浏览量等，体现了公众对于不同平台的偏好，流量的核心在于人，如何基于客户的需求为客户提供优质且精准的服务，将流量转化为存量是电商要关注的地方，根据流量的获取方式电商分为服务型流量与内容型流量。

  服务型流量为以电商传统服务为节点的，包含了（电商、本地生活服务和新零售），在流量即商机的时代，BAT 纷纷形成了自己垄断流量的独特手段，流量头部效应也越发的明显。内容型流量平台则是不断靠着对流量导流模式的优化，将流量转化为电商交易，内容型流量主要包含了（社交、视频、和资讯），如基于精确一套成熟的智能算法进行流量指引的今日头条、与对流量进行精准化、垂直化处理的抖音，不断分割着流量市场。

  凭借新零售与海外增长打开新的流量战场阿里19 年的发展历史就是不断挖掘流量入口，获取流量变现的过程。阿里巴巴作为全球第一大电子商务平台，营收主要从存量端和流量端获取，存量端主要指的是对淘宝和天猫的佣金与管理收入，而流量端营收主要来自于阿里对于新零售、物流体系、海外的布局。

  阿里建立之初，以B2B 批发平台起家，专做企业信息流，并且通过免佣金举措降低商家进入的门槛，搭建平台大量获取B 端流量，积聚众多企业资源，通过B2B 垂直角度与水平角度打通企业与上游的经销商、下游的供销商之间的屏障。

  阿里于2003 年推出淘宝进军To C 市场，依靠免费政策击败eBay，降低企业的成本，为C 端消费的人提供大量、多品种、低价的产品冲击实体店，成功获取C 端大规模流量。作为消费端流量控制的主要电子商务平台，阿里巴巴的活跃买家数还在不断增加；

  阿里于2008 年上线天猫，与淘宝网作为互补提供较高品质的商品，大规模吸引经销商完成B2C 的最后一块，逐步推动淘宝与天猫GMV 不断增长。

  2015 年淘宝&天猫电商交易买卖平台日渐完善后，阿里建立阿里大文娱，持续投入数媒和娱乐强化流量入口建设，自2016年10 月起，马云在受亚马逊扩张的影响下，提出“新零售”概念，开始了对阿里线上线 年整合饿了么与口碑，获得外卖作为生活服务的流量入口控制与口碑独特的到店体验优势，加强完善实时配送物流基础设施建设，持续收割线下流量，提供生活一体化服务，打造新零售到新消费的转型。未来阿里专注于构建扩张型的“数字经济体”。

  内容型流量巨头不断探索新的流量-电商导流模式内容型流量巨头不断探索新的流量-电商导流模式，内容型流量的本质是消费与娱乐的流量变现

  2013 年天猫在中国的B2C 市场有着51%的份额，而京东仅占20％，京东与阿里差距较大。2014 年京东与腾讯宣布开始做战略合作，京东收购腾讯B2C 平台QQ 网购和C2C 平台拍拍网，获得了腾讯之前未发展起来的电子商务业务，而腾讯为京东提供微信端与QQ 端的一级钱包入口与其他支持，获得C 端流量。

  美团、美丽说、蘑菇街：微信钱包九宫格导流美团成立初期，微信钱包的二级导流页面引流显著，可占到美团日均新增流量的20%。蘑菇街与拼多多的模式不同，

  切断，因而只能投奔腾讯。2016 年，蘑菇街与美丽说合并，美丽联合集团成立，腾讯持股18%成为第一大股东，走向导购电商向社交平台电商的转变之路。

  持，但是蘑菇街与美丽说的引流效果并不乐观，在此背景下，蘑菇街希望能够通过内容的打造成功转型为“互联网时尚平台”，而不仅仅局限于流量变现的电商平台

  一方面，微博主要为客户搭建IP 私人账户，注重私域流量的维护；另一方面，微博采用了图片、文字、视频展现形式，视频又分为几秒钟的甚至较长几分钟的，不同程度上使用户得到满足的需求。以微博作为流量口，淘宝商铺可以为品牌宣传，最终实现流量变现，而微博也通过对私域流量的维护，增强用户粘性，保证充足的流量。但是微博平台本身并不拥有KOL 的流量，对于流量无另外的平台的控制权，因此，KOL 流量的电商表现，微博的盈利能力有限。

  抖音与快手的带货与微博有异曲同工之处，都是头部网红的流量变现结果，类似于直播时代的主播打赏。不同的是，短视频给消费者首先展示的是视频，其次会通过账号展示文字，而微博最先展示的是文字，因此，对于流量也有更强的变现和控制力。但是抖音与快手注重的是公域流量，留给网红的私域太少，通常网红会通过抖音与快手吸引粉丝，然后推送自己的微博及微信账号进行粉丝的转移，增强对于粉丝的控制力。

  在短视频时代，抖音与快手如何搭建属于自身个人的内容生态圈，与电商接轨实现粉丝变现是需要仔细考虑的问题微博、抖音与快手——带货：头部流量新的变现方式：